Aplicación de la negociación a acciones comerciales y reservas en alojamiento

Duración de la acción formativa: 15 horas

Objetivos del curso

1. Concepto de negociación.

2. Análisis y preparación de la negociación.

3. La rentabilidad de la negociación.

4. Intercambio de información.

5. El intercambio de concesiones y contrapartidas.

6. El cierre de la negociación.